#글로벌 도약이 성공을 결정하는 시대
성남의 한 AI 기반 헬스케어 스타트업은 본 사업을 통해 일본 시장 진출에 성공했습니다. GMEP 프로그램을 통해 6개월간 일본의 의료 규제환경과 시장 특성을 철저히 분석했고, 현지 의료 시스템에 맞춘 제품 현지화를 완료했습니다. 특히 주요 의료기관과의 PoC를 통해 기술 안정성과 효과성을 입증받았고, 이를 바탕으로 도쿄에 법인을 설립했습니다. 소프트뱅크 벤처스로부터 20억원의 시리즈A 투자를 유치했으며, 현재는 연매출 50억원을 달성하며 중국과 싱가포르 진출을 준비하고 있습니다.
반면 부산의 한 핀테크 스타트업은 현지화 전략 부재로 어려움을 겪었습니다. 싱가포르의 금융 규제환경에 대한 이해가 부족했고, 현지 금융기관과의 파트너십 구축에도 실패했습니다. 특히 현지 소비자들의 결제 습관과 선호도를 제대로 파악하지 못해 서비스 수정에 많은 비용이 발생했고, 결국 1년 만에 현지 사업을 철수해야 했습니다.
#글로벌 액셀러레이팅 활용 전략
1. 해외시장검증(GMEP)
해외시장검증의 핵심은 철저한 시장조사와 현지화 전략 수립입니다. 시장조사 단계에서는 다음 요소들을 중점적으로 분석해야 합니다:
시장 규모와 성장성 분석에서는 전체 시장 규모(TAM), 실제 진입 가능한 시장(SAM), 초기 목표 시장(SOM)을 구체적인 데이터를 바탕으로 산출해야 합니다. 예를 들어, 일본 헬스케어 시장의 경우 고령화 트렌드와 디지털 헬스케어 도입률 등을 종합적으로 고려해야 합니다.
경쟁사 분석은 직접 경쟁사뿐만 아니라 잠재적 경쟁사와 대체재까지 포함해야 합니다. 각 경쟁사의 강점과 약점, 시장점유율, 가격 정책, 마케팅 전략 등을 상세히 파악해야 합니다.
현지화 전략 수립 시에는 제품/서비스의 현지 적합성을 높이는 것이 중요합니다. 예를 들어, 유저 인터페이스를 현지 사용자의 선호도에 맞게 수정하거나, 결제 시스템을 현지 주요 결제 수단에 맞춰 조정하는 등의 구체적인 계획이 필요합니다.
2. 해외실증지원(PoC)
PoC 단계에서는 실제 현지 기업들과의 협력을 통해 비즈니스 모델의 실현 가능성을 검증합니다. 이 과정은 크게 기술검증과 비즈니스 개발로 나뉩니다.
기술검증 과정에서는 다음과 같은 세부 단계가 필요합니다:
- 현지 파트너사의 구체적인 요구사항 분석
- 기술 스펙의 현지 환경 적합성 검토
- 실제 운영 환경에서의 성능 테스트
- 보안 및 규제 준수 여부 확인
- 필요한 현지 인증 획득
비즈니스 개발 단계에서는 다음 사항들을 중점적으로 추진해야 합니다:
- 구체적인 협력 모델 수립
- 수익 배분 및 책임 범위 설정
- 계약 조건 협상 및 체결
- 초기 고객 확보 전략 수립
- 확장 계획 구체화
#성공적인 글로벌 진출을 위한 핵심 조언
1. 자금 계획을 보수적으로 수립하세요
- 예상 비용의 1.5배 이상 준비
- 최소 12개월의 운영자금 확보
- 환율 변동에 대한 버퍼 설정
2. 현지 네트워크 구축에 투자하세요
- 현지 액셀러레이터와의 긴밀한 협력
- 업계 주요 인사들과의 관계 형성
- 현지 스타트업 커뮤니티 참여
3. 단계적 진출 전략을 수립하세요
- 파일럿 테스트로 시작
- 성과를 바탕으로 점진적 확대
- 철저한 리스크 관리
#마무리하며
글로벌 액셀러레이팅 지원사업은 체계적인 해외 진출을 위한 최적의 프로그램입니다. 철저한 준비와 전략적 실행으로 글로벌 시장에서의 성공을 이루시기 바랍니다. 특히 GMEP와 PoC 과정에서 얻은 인사이트를 바탕으로 현지화 전략을 지속적으로 발전시키는 것이 중요합니다.
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